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搜索引擎優選:清遠《白酒個性化定制》-廠家

來源:網絡

發布時間:2020-03-04 08:32:10

清遠《白酒個性化定制》-廠家有個好友,80年代末尾出生,初中同學,簡稱C同學,現已全面接受家中所有業務。幾乎遇到任何事情都會和我談談,喝茶聊天?,F在從我這個旁觀者的角度,全面回顧、復盤一下他這些年所遇到的問題以及做出的選擇。

清遠《白酒個性化定制》-廠家

90年代家中主業為食品以及其他產品的某種生產輔料(占股51%,為法人,另有大小股東若干),技術類暴利產業,公司年收入在400W以上。在2004年斥巨資購入土地,新建工廠一個,前景喜人。然而,天有不測風云,隨著整個行業此類輔料需求量的驟減,產值逐年縮水。朋友父親又是一個比較好面子、容易飄的性格,除了賭毒,其他就……總之花錢如流水、投資不太行、家底在縮水、貸款滿天飛的狀態。特別是在2008年破釜沉舟購置了一塊農耕地,想著轉性質,結果失敗,這一爛就爛到了2019年,每月11萬的利息就壓得他們喘不過氣。在2014年,他們收購了一家半死不活的白酒企業,既有重振實業之心、又有金蟬脫殼之意。

2014年,C同學在當了一年月薪2000的家中送貨小哥后,正式成為了白酒廠的法人,此時公司外有2000余萬貸款,內有C老爸一年百多萬的花銷,原行業已無利潤、白酒廠半死不活,兩家企業員工不過10人,一半親戚蹭飯,銷售團隊為0,這樣的爛攤子算是爛到了一定境界了。這就是前景,換位思考,若是我與他交換,怕已不是焦慮能形容了,不得個中度抑郁都對不起這樣的環境。但是C同學確是人中龍鳳,該打籃球打籃球,該玩游戲玩游戲,除了在事業上拼命之外,生活中簡直云淡風輕,還在最困難的兩年還把老婆娶了。

清遠《白酒個性化定制》-廠家

清遠《白酒個性化定制》-廠家

C同學上場后,一直說的一句話就是“質量為王”。

做的第一件事,進行品質提升。首先花重資對白酒的品質進行質的提升,同時進行產品包裝的升級,從原來的只做低端酒市場,向中高端白酒市場進行沖擊。憑著吃苦耐勞喝吐血的精神,一邊與本地各大企業商洽招待用酒的合作,另一邊餐館飯店夜宵攤進行全面地推,靠的就是C同學一人。結果地推效果不大,聊勝于無,與企業商洽結果較為喜人,因高質量的產品、較高的性價比以及C同學個人優秀品質,一年內就談成了總共200萬左右的訂單,并逐年遞增。

第二件事,開拓外地市場。自己北上江蘇、山東、內蒙古,尋找合作廠家,同時TB上開店,主要是為了與外地企業合作做一個展示,結果散賣了不少,算是意外之喜。外地市場的開拓,算是差強人意,自身品牌推廣毫無建樹,不過到與幾家企業簽了代加工訂單,不過量并不大,總之這次外地市場開拓的嘗試算是失敗了,好在并無太大損失。

第三件事,對本地市場進行更加深入的挖掘。首先開始制作年輕人喜愛的果釀酒,賺錢不多,主要大大提升了品牌知名度,其次調動一切力量對本地區及周邊的山寨或無證經營酒類企業進行打擊。漸漸搶回了原本的一些低端酒市場份額。

經過幾年的發展,C同學的事業漸漸有了起色,走出了破產邊緣。終于在2個月前,壓著他們家的農耕地賣掉了,盡管虧了不少,但終于將貸款壓回了1000萬以下,在2014年那會每月支付10幾萬的銀行利息,現在變成了每月6萬。而他一年的產值已經漸漸爬向7位數。

上周,他和我說,最困難的時候終于過去了,三年內我要掙夠1000萬,把廠房全部推倒重建,然后一定要招一個司機、一個秘書陪我去跑銷售。你過來給我當副總,管錢管人,好不好?

嘿嘿,資本家都是吸血鬼,不去!

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