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真的好!茂名公安形象宣傳片推薦

來源:網絡

發布時間:2020-03-04 08:34:56

茂名公安形象宣傳片推薦 最近幾年,b端產品日趨增多,比如面向企業的團建服務、面向企業的數據云服務等等,而b端的推廣也與c端存在較大的差異,下面就我個人對b端市場推廣的一些方法做一些闡述

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一、找不同;

1、b端企業的用戶所產生的需求是真正意義上的剛需,以團建為例,企業是基于團隊的本身問題(比如團隊動蕩、工作強度過大)而產生團建需求,并非會因為一個促銷而產生團建需求,因此,b端需求更多的是穩定的、定向的、容易爭取與把握的。收緊b端的訂單也是一條長線的行為。

2、但是在面向b端的服務中,我們又發現,企業的購買行為所需要的決策時間相對較長,經常是一輪又一輪的審批,這時候是否找準關鍵kp就顯得特別重要。比如團建產品的kp就是hr尤其是hrbp,多為女性。數據服務饞了的kp就是運維部門的管理者,相對年齡偏中年。

3、B端的購買行為多是從企業端出發,他的行為是企業行為,比起c端,他會更加在意品牌、權威,口碑與公信力至關重要。

二、怎么做:

根據上面所說的不同點,我將會從三個方面來闡述b端企業推廣如何進行。它們分別是發聲——回攏——營銷。

發聲:

1、社會化營銷——精準的定向投放與個性化自媒體

To B的產品,需要品牌權威和信心,所以我們選擇最快觸動用戶的社會化營銷方式。這當中包括媒體與自媒體。媒體選擇符合關鍵kp用戶特點的進行投放,以數據化產品為例,這個產品的kp為中年的運維部門管理者,他們所接觸的媒體多為網易新聞、騰訊新聞、鳳凰網等。而自媒體產品則選擇具有前瞻性的科技平臺等。在這些平臺上進行公司的日常動態,重大新聞報道的擴散和滲透。

在此之外,可以打造個性化自媒體,如公司的微信、微博等。在這些自媒體的打造過程中,除了要保持專業性的干貨產出(如團建產品可以定期產出一些團隊管理的干貨、數據化產品可以產出如何用更輕的方式來監控企業的數據等等),還要保持自媒體的個性化特色??梢允歉叨葘I化,也可以是集成各類粉絲稿件的平臺;當然還可以是一個披著專業外殼的賤萌自媒體。

2、官網與seo。

對于企業類產品來說,不同于c端產品存在那么多的app。線上與目標客戶的接觸方式除了自媒體之外,就是官網了。官網除了承擔著品牌形象推廣的關鍵作用,更重要的一點是企業的kp所處的年齡層,更偏向于采用pc端的瀏覽模式。對官網的第一感知往往是對公司及產品的第一感知。官網的風格需要跟產品的調性保持一致,比如一個主打團建豐富度的官網就建議增強整體的場景化設計,讓hr瀏覽官網時能夠產生已經在團建現場的直觀感。對于數據化產品,整體則需要更加的“數據化”??偠灾?,就是通過官網能夠想象你的產品特色。官網要保持定更新,與產品節奏相符。

Seo的重要性我在此也就不贅述?!笆咕W站滿足搜索引擎收錄排名需求,在搜索引擎中提高關鍵詞排名,從而吸引精準用戶進入網站,獲得免費流量,產生直接銷售或品牌推廣?!?/p>

3、kol。

這里的kol所體現的作用與上文所提到的口碑公信力的是一個出發點。Kol包含兩種,業界kol,比如知名大v。另一種是客戶里的kol。比如某行業領頭羊大哥用了我的產品,他幫我說一句,抵過我自己說一百句。因此除了保持和業界kol的關系之外,也要充分利用既有客戶的自帶作用。

另外,還有一種省錢的辦法,就是將主創打造成kol。參加各種論壇進行嘉賓演講,闡述理念,增加曝光的同時也促進了企業的影響力。如果再加上一些標簽效果會更好。比如“最帥的it男”“沒研究過大數據的ceo不是一個好的居家宅男”。

4、線下:企業用戶相對于個人用戶,他的聚集地相對更集中,因此線下打法也就比較適用。在篩選過的寫字樓大廳、電梯投放宣傳圖與宣傳視頻(經典、精簡、重點突出),保證過億次的曝光能為產品帶來足夠的流量。

另一個線下企業用戶的聚集地是展會,建議將全年所參加的展會做集中梳理盤點,推出個性化的主題展位,告別以往簡單的說明冊、一個講解員的展位形式,增加一些互動內容,讓展位具有趣味性、記憶點。同時全年的展會主題是相連的,也能讓用戶產生期待值。

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Ps:通過上述的發聲方式,能基本實現線上、線下的品牌曝光,要注意埋點檢測效果。實時監控,實時調節。

回攏——社群運營,長線收割。

企業的購買行為并不是即時作出的消費決策,因為社群運營在b類企業的推廣運營中有著神奇的作用。簡而言之就是養一缸魚,一直養著,總會有一天吃他的時候。

1、建立社群時需要根據企業客戶的不同來分層對待(如老客戶、種子客戶、傳統企業客戶。這個分層屬于遞進行為,一開始時不需要操之過急)。保證社群是與kp息息相關并且能夠為其產生干貨收益的存在??梢酝ㄟ^一些定時分享、福利分享、社群共創等方式(社群的展開就太多,這里簡述,如果需要,可以去參考秋葉老師的社群營銷一書)。

2、同時定期進行線下活動。和用戶線下見面,面對面,在干貨的講解中夾雜產品理念實現過程。傾聽用戶的聲音,挖掘客戶需求。

Ps:社群運營是一個長線的過程,長線收割,切勿操之過急,最后導致群內銷售意味過重。

營銷:

to b用戶也存在許多與c端用戶的類似點,因此根據時間點跟上對應的營銷促銷活動也能帶來成效。

1、復購激勵

維護一個老用戶成本遠遠低于一個開發新用戶的成本,保證用戶的正常復購需要一些小小的激勵。如購買后贈送同類產品或其他產品優惠券

2、傳播激勵

b類產品口碑作用顯著,用戶身邊的用戶往往依然是我們的用戶。因此可以實行一套傳播激勵政策,比如通過種子用戶介紹完成購買,種子用戶可獲得相應優惠。這個也是當時優步用戶增長的一個重要點。

3、促銷活動

這個無需多言,不過不同產品的促銷政策千差萬別,除了常規的折扣促銷之外(比如數據產品雙十一9折),可以多一些玩法,帶動其它產品,以團建產品為例,購買團建產品可以贈送企業福利。另外就是促銷要借鑒c端限時限量,也就能很有效的在客戶猶豫不決的時候起一把推動作用。

以上是我個人對b端市場推廣一些方法的概述,歡迎大神批我。

微信wmt123。

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