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今年優選:廣州地推團隊gzbocegg優質商家

來源:網絡

發布時間:2020-03-04 08:56:05

廣州地推團隊gzbocegg優質商家

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社會上營銷方法多種多樣,講的人也是百家爭鳴。我是自己學的營銷,而且自認有點天賦,所以我分享的很多很多營銷方法會給人出奇制勝之感。

但是我要認真說說,營銷雖然有出奇制勝、逆向思維等等方式,不過營銷的正統基礎必須重視,我不拿出來說,就不代表那些基本方法就是無用的,恰恰相反,那些方法是決定了你做生意或開店不會虧損的基礎,而那些出奇制勝的方法只是錦上添花。

當然,基礎營銷方法不是說一直守舊不變,就好比今天要說的“地推”,大家可能一開始就認為不過是發發傳單!

如果是這樣的思想在指導你創業,那大概率完蛋?!暗赝啤边@個基礎營銷,到現在這個階段,也已經革新到3.0時代了。

現在的“地推”我總結為三種模式:

1.主動式;

2.被動式;

3.間接式;

再說了,就算發傳單,怎么發?這里面的細節和思考,就能讓你和別人的效果差好幾倍。

總結一點,基礎營銷到了現在,兩個變化大家要掌握,一個是基礎營銷創新,還有一個就是基礎營銷的細節!

好,回到“地推”,老規矩,上案例。

案例解讀

我的文章之前就寫過母嬰店的老板娘通過地推引流了十一個群,還沒開業就已經做到讓當地的寶媽們了解了店鋪,開業之后很多就銷量第一了。沒有讀過這篇文章的朋友,可以在歷史文章里找到。

那篇文章更多講的是經過,今天我講原理和細節。

這個“地推”模式就是三種模式中的:主動式;

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主動出擊,尋找合適的場景,尋找合適的位置,尋找合適的方法。

當時宮大姐找到我要營銷方法的時候,我把這個地推方法給宮大姐,宮大姐還很不高興,覺得是不是嫌她能力不夠,怎么就給了這么個老方法。

我看出宮大姐的疑惑之后,把細節講清楚,宮大姐才理解地推也創新升級了。

主動出擊,那么就要弄清楚你的目標客戶群在哪?

宮大姐是開母嬰店的,那么母嬰店的顧客就是寶媽和孕婦,明確目標客戶群之后,就要去尋找合適的場景。

寶媽和孕婦都會出現在哪些場景呢?

醫院(特別婦幼醫院)、早教中心、月子中心、寶寶洗澡游泳機構......

雖然那篇文章就寫了醫院門口去地推了,但實際上,以上這些場景,幾乎都去地推了,最好效果的地方就是醫院。

有了合適的場景,那么接下來就要尋找合適的位置,什么位置是合適的呢?

醫院的流量也是需要提前去測點的,比如有些醫院,前門的流量沒有后門大,這就是醫院布局的原因,那么你要是找到前門去,效果就差老遠了。

當時宮大姐測點的時候,醫院正大門流量不錯,選了這個點,還有一個點是醫院后門有條巷子,那里都是飯店,而醫院很多孕婦的家屬吃飯都去那條巷子,于是在那里也選了一個點。

除了上面兩個點,宮大姐還找到一個,這個是宮大姐完全領會我的思路之后找的地方,那就是停車場,當時宮大姐自己開車去醫院,結果因為這個醫院的本部在老城區,所以停車位很少,停車都去隔壁一個停車場,而那個停車場幾乎百分之八十的人都是去醫院的,于是宮大姐就在那個停車場也選了一個點,這樣就有三個點了。

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有了好的位置,接下來就是好的方法了。

我讓宮大姐不要帶著推銷的目的去加人,就是很簡單的,上去就送小禮物,然后說加一下微信,不拉群,不發廣告,自己是開母嬰店的,做一下宣傳;

禮物選什么呢?

這樣的氣球,成本很低,效果很好,基本上別人賣個五塊錢一個,你免費送,那么別人都不會拒絕你,而且你本身就是母嬰店,現在寶媽和孕媽們都缺好的母嬰渠道,自然就更加不會拒絕你了。

好了,禮物也送出去了,她們也掃你的二維碼了,那就完成流程了嗎?

當然不是,這里就有一個細節,那就是她們掃你之后,不要馬上點通過,要兩天之后再來點,為什么是兩天,因為三天之后加人請求就過期了,而兩天剛剛好,因為這個時候,很多寶媽都想不起來哪加的你,自然會通過。

為什么不馬上點通過呢?

因為很多人是貪便宜心理,拿完禮物就給你刪了,而你兩天之后才通過,很多人都忘記哪里加的你,所以就不會輕易刪掉你;

你看,就是這樣一個小細節,可以讓你的留存率提高好幾倍,所以不要抱怨基礎營銷沒有用,而是一些細節要注意。

案例講完了,介于篇幅,我就不講其他兩種“地推”模式了,周五的直播課里會詳細講;

周五的直播課是我營銷系列課程《一周一堂營銷課》的第一課,因為有52周,所以要做52課,都是實戰派營銷,聽完就有用,就算你不拿去實操,你學會了,走在大街上,看到別人在玩的營銷,你也知道了他們的套路,這是非常有意思的事情!

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