你了解嗎?貴港戶外高桿廣告牌安裝

來源:網絡 發布時間:2020-03-04 08:55:31

貴港戶外高桿廣告牌安裝我對營銷的理解,就是四個字:傳遞價值。

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如果拓展一下,就是:將價值,通過合適的渠道、合適的方式,傳遞給合適的人。

企業做營銷,要么獲取關注,要么建設品牌,要么搶占市場,歸根結底,都是為了賺錢:以低于成本的價格,把價值賣給客戶。

對大部分企業來說,成本相對較低、效率相對較高的營銷方式,是做互聯網廣告。

競價,大概是互聯網廣告中的適用性最廣的。

廣告,就是圈人各種廣告,都是在圈人,只不過圈人的方式不同。

投公交廣告,是圈線路上、運行時段內看到或坐公交的人;投高炮廣告,是圈能看到、看清、看懂這個高炮廣告的人;投電視廣告,是圈廣告播放時段內,正在看這個頻道的人;投網站、APP廣告,是圈可能會瀏覽網站、使用APP的人。不同的渠道,有不同的受眾,能圈到不同的人。

如本文開頭所說,營銷,是要將價值,通過合適的渠道、合適的方式,傳遞給合適的人。

因為渠道受眾不同、企業提供的價值不同,想要高效、有效的營銷,就要選取合適的渠道。

投公交、高炮,要考慮覆蓋的商圈、小區、道路是否有潛在客戶;投電視、網站,要考慮觀眾、訪客的屬性是否和用戶畫像相符。

越是面向大眾的產品、越是需要樹立品牌品牌的產品,去投公交、電視廣告越合適,因為可能看到廣告的每個人都是潛在用戶,都給品牌加了一個價值分。

當然,這個價值分,可以是負的。

各種渠道的受眾復雜,而很多企業的產品只適用于特定人群,合適的渠道太少、成本太高。

不過還好,我們有競價。

表面上是投的詞,其實是圈的人競價,是通過搜索詞的方式來圈人。

與其他大部分廣告的被動場景不同,搜索是一個主動滿足需求的場景。

比如信息流,用戶在使用信息流工具時,主要需求是獲取資訊、消磨時間,其他的需求是隱藏的、模糊的。當看到感興趣的內容時,需求被動激發。

其他的廣告,比如貼片、插屏、彈窗、中插,也是被動激發需求,但因為“強行插入,打斷瀏覽”,導致體驗變差。

搜索則是主動的。當用戶有需求時,主動通過搜索引擎來尋找信息,滿足需求。

只要競價的創意命中了用戶的某個需求點,用戶就會主動點擊、并主動瀏覽推廣物料,希望這個網頁/APP等能夠滿足自己的需求。

競價就是通過投放針對搜索需求的廣告,來圈定有需求的人。

相較于其他的廣告形式,搜索產生的需求是比較明確的,競價圈到的人也是比較精準的。

另外,不是每個人都會去瀏覽信息流APP、登錄視頻網站,但幾乎每個人都用過搜索引擎,去搜索各種各樣的詞語,滿足各種各樣的需求。

因此,我認為,競價,大概是互聯網廣告中的適用性最廣的。大部分的企業,都可以在搜索引擎上找到自己的潛在客戶。

競價,就是找一群“烏合之眾”勒龐筆下的烏合之眾,是一群心理上有著共通點的人。

如果把各類生理、心理需求看做“心理”,那么具有某類共通需求的一群人,也可以稱為“烏合之眾”——不甚嚴謹,但無傷大雅。

那么,對于競價來說,某類搜索詞的背后,就是一群有著共通需求的“烏合之眾”。

就如勒龐原書名是《The Crowd》,這里的“烏合之眾”也并無貶義,只是借用《The Crowd》的中文譯名。

烏合之眾的心理具有本能優先、互相傳染、易受暗示、缺乏理性的共通點。

有共通搜索需求的一群人,或多或少也具有上述共通點,且行為上具有一定的趨同性。

比如,搜索汽車的人,有的喜歡日系,有的喜歡德系。喜歡日系的人里面,有的喜歡馬自達,有的獨愛斯巴魯。

無論哪種人,都有相當一部分容易被身邊人傳染、被商家暗示,做出缺乏理性的行為,比如將“車皮薄=不安全”作為自己喜歡/厭惡品牌的優點/缺點。

比如,搜索婚拍的人,有的想去云南三亞,有的想去巴厘馬代。想去三亞的,可能是真的喜歡三亞,可能是因為閨蜜都去三亞,也可能是因為三亞比馬代便宜。

無論哪種人,都有相當一部分容易被身邊人傳染、被商家暗示,做出缺乏理性的行為,比如挑選幾十上百張照片做成相框、相冊,然后扔到家里吃灰。

當上述“烏合之眾”使用搜索引擎,來滿足其對汽車、婚拍的需求時,競價要做的,就是根據自己能夠滿足的需求,提供與之相匹配的推廣物料,完成對“烏合之眾”的篩選、影響、暗示,最終轉化。

假設,我是專做三亞婚拍的,面對“婚紗攝影、三亞婚紗攝影、馬爾代夫婚紗攝影”三個搜索詞,進行競價投放的轉化效率,應該是:三亞婚紗攝影>婚紗攝影>馬爾代夫婚紗攝影。

這個轉化效率的差異,不是因為搜索詞的不同引起的,而是因為搜索詞背后的人,他們的需求不同引起的。

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假設,搜索婚紗攝影的人,全部都是想去三亞拍婚紗照的,那么,上述3個詞的轉化效率,就是:三亞婚紗攝影=婚紗攝影>馬爾代夫婚紗攝影。

不同的搜索詞,背后是不同的需求,對應著不同的“烏合之眾”。

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那么,投放不同的搜索詞,就能找到不同的“烏合之眾”。

競價,就是通過針對不同的搜索詞投放廣告,來圈定不同需求的人。

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